揭秘币圈鲜为人知的细分机构与机会

今天聊聊币圈营销领域的细分机构。

币圈的营销一般就两条路径：激励和扩大影响，也就是撒钱和喊单。撒钱就是奖励机制，存币可以获得奖励，做任务也可以获得奖励。另外一个喊单，一般是选择一些KOL来给自己的做推广。

随着行业的发展，这两项工作不再是个人单打独斗的服务，而是有专业团队来服务相关机构。今天就简单聊聊这两类散户很少接触到的细分领域机构。

4月15日，Uniswap与Gauntlet共同推出了价值500万美元的流动性激励活动，目的就是给Uniswap在以太坊Layer2上新推出的unichain进行营销活动，这也是uniswap在Dex上面临巨大挑战的局面下做出的关键突围尝试。

这个激励效果惊人。

Unichain的链上TVL急剧上涨，7天内涨幅达到3687.8%。下图是以太坊Layer2上的TVL排名。

这一爆炸式增长，除了unichain本身是由uniswap这一专业团队打造，实现了1秒出块时间，交易费用相比于以太坊主网降低了95%等自身优秀的性能之外，还与Gauntlet这家专注于去中心化金融的风险管理公司的营销设计不无关系。

成立于2018年的Gauntlet在很早就意识到了Defi协议所需要的风险建模，参数优化和经济激励设计等需求，全面深耕这一领域，与Aave，Compound和Uniswap等一众顶尖Defi协议进行了深度合作，使其成为了Defi协议在风险管控领域的不二选择。现在Gauntlet已经管理了超过400亿美元的Defi协议资产，并发表了几十篇研究论文，在学术上也证明了自己在风险领域的专业性。现在Gauntlet也开始帮助协议进行可以量化的激励计划设计，这一行动在Arbtrum上大获成功，现在也开始帮助Uniswap来设计激励计划。

但今天我想说的是他给uniswap做激励计划前给出的可行性分析报告。

前面不用看，就是第二部分ROI-based Projecttions里面提到，需要给uniswap这个激励计划设置一个成功的标准，这也算是自己给自己设置一个KPI，Gauntlet根据以往和其他链合作（主要是arbitrum）的数据，很保守地估计，1美元能够带来35-50美元的TVL。

如果达不到，Gauntlet就认为自己给unichain设计的Defi激励计划是失败的。

现实来看，确实是Gauntlet保守了。在活动仅仅进行7天的情况下，1美元就已经带来了68美元的TVL，按照计划进行3个月，可能会更高。

同时，在这段分析的最后，Gauntlet针对于激励之后的留存也做了分析，按照他们在2024年11月给Arbitrum做的激励活动，最终每1美元在激励计划上的花销带来了689美元的TVL，同时在激励结束之后，这些TVL也并没有完全离开，最终计算下来1美元带来了214-243美元的TVL。

当然这个数据你不能当做常态，既然给你列举了例子，那必然是他们做的最好的例子，这一点还是要意识到的。

但无论怎么样，也就是说在项目方产品团队都很棒的前提下，找到专业的团队，就可以成功复现在激励计划上的花1美元在可以带来200+美元的TVL。这就提供了一个可以量化的营销效果。

说完了激励，我们来看一下营销。

营销的机构服务就简单许多，也没有公式和计算，至少这些营销机构不想给。这些营销公司的营销方式就是和很多KOL都有合作，如果一个项目方需要推广，没必要自己一个个KOL去聊，而是直接找到营销公司，按照要求，营销公司会去匹配合适风格的KOL，当然这些都会先和项目方进行确认，然后按照商定好的KOL逐一提出合作意向和价格。若都匹配，KOL直接开始宣传。这一类的公司比如说Lunar Strategy。

Lunar Strategy 是一家加密营销公司，曾与 Polkadot 合作进行广告推广活动。根据一份与 Polkadot 签署的文件，Lunar Strategy 提供了一份包含多位加密领域影响力人物（KOL）的名单，并在 45 天内进行了 180 多次协作，通过 KOL 实现了 266.5 万次浏览。

当然如果你了解Polkadot（波卡）的话， 波卡社区曾对Lunar Strategy的效果进行过视频讨论，并让Lunar Strategy的创始人到会议上接受社区的问询，比如和哪些KOL进行了沟通，为什么有些KOL拒绝合作，能否对营销进行量化或者寻找到一种评价标准，但似乎最后不了了之。

找KOL宣传这事情，KOL都没发给你保证，这些营销机构又怎么可能知道。

无论怎么样，现在加密行业的发展已经越来越专业和细分，更多的机构会涌现出来在各个细分领域做出贡献。