NFT项目Sappy Seals进军Roblox：从Meme文化到4亿用户市场的Web3游戏革命

当一个由 Meme 驱动的 NFT 项目一头扎进全球最受欢迎的游戏平台之一时，会发生什么？对于 Sappy Seals 背后的团队来说，进军 Roblox 与其说是一次转型，不如说是他们 DNA 的自然延伸。
凭借竞技游戏的背景和对互联网文化的热爱，该团队悄然推出了像 Surf on a Seal 和 Sappy Coloring 这样的爆款游戏 - 获得了数百万次的播放量，并在此过程中吸引了一批热情的新玩家。
我们采访了 Sappy Seals 团队的 wab.eth 和 stormr.eth，讨论了他们以隐身为先的游戏开发方法、为海豹爱好者打造的游戏，以及他们如何在 NFT、Roblox 及其他领域建立社区桥梁。
OpenSea：是什么启发您将 Sappy Seals 扩展到游戏领域？为什么特别选择 Roblox？
Sappy Seals：游戏一直是我们团队的命脉，我们所有人从小到大，大部分的业余时间都在钻研各种类型的游戏，无论什么类型，我们的许多联合创始人也拥有竞技电子竞技的背景，并为热门游戏做出了巨大贡献，我们的常驻创意总监/游戏设计师/游戏开发者/医生/律师/教师/水管工/宇航员 Diakou 甚至还是格斗游戏世界冠军。
我认为游戏是加密货币最伟大的用例，而且远超其他用例 - 区块链是专门为虚拟经济而设计的，它能够协调玩家，创建一个重视团队的生态系统，并允许开箱即用的开源模组，这些是游戏行业多年来面临的主要问题：a）玩家感觉被那些索取多于付出的公司欺骗；b）失去游戏及相关身份/库存的访问权限，正如最近的 SKG 运动所见。
我们选择进军 Roblox，是因为这是我们目前最接近真正“元宇宙”的地方，它正是年轻一代（Alpha 世代和低端 Zoomers）体验的“游戏”版本，Roblox 特别有趣的一点是，它拥有自己的发行引擎，主要推广那些让用户觉得好玩的游戏，并吸引他们不断回头，我们团队的强项是游戏设计和创造新颖的系统/机制，这意味着我们可以轻松地将游戏推广到 Roblox 拥有的 4 亿多用户。
OpenSea：Surf on a Seal 和 Sappy Coloring 似乎是自然而然地诞生的，并没有进行大规模的首发，选择悄无声息地推出它们，是否是品牌建设理念的一部分？
Sappy Seals：潜行模式的建设是检验我们真正信仰的终极考验，我们希望通过游戏玩法和体验，在社区发展壮大之前，先自然而然地构建，建立信任，自下而上地扩大规模，我们的目标是通过这种方式，在早期吸引玩家，并发出强烈的信号，从而消除典型的 CT 模式讨论和包包偏好带来的干扰。
OpenSea：您提到这项努力是“海豹爱好者”和 sealtwt 更广泛战略的一部分，您最初是如何发现或加入这个热爱海豹的网络社区的？
Sappy Seals：sealtwt 和 sealtok 上拥有庞大的受众群体，他们拥有极其深厚的知识储备，也是成千上万优秀艺术家和表情包创作者的家园，其中很多都是巨型自闭症患者，Sappy 社区的受众群体正是如此，所以理论上两者之间存在着巨大的重叠，我认为这非常完美。
特别有趣的是，sealtwt 和 sealtok 的服务体验极度匮乏，专门为他们策划的游戏或体验并不多，而这正是我们可以填补的空白，一旦他们有机会接触到新游戏，他们就会疯狂地购买，这也解释了我们制作的 Roblox 游戏为何能获得病毒式传播。
其实我是在发了一段可爱海豹的视频后发现他们的，结果这段视频突然获得了成千上万的点赞/转发，从那以后，我一直关注这个社群，也慢慢地了解了它的深度。
喜欢海豹的人只是体质不同（而且海豹在社交媒体上正成为猫和狗的竞争对手，尤其是对于 alpha 世代/zoomers 来说）。
OpenSea：您如何定义 Sappy Seals 跨平台（NFT、游戏、文化）的成功，以及它们之间如何联系起来？
Sappy Seals：说实话，我个人成功的唯一标准就是我们俘获了多少人心，我们应该用我们撰写的故事和我们积累的经验触动人们的灵魂，如果做不到，我们就得重新开始，我不在乎某个项目是否为零利润，只要它能创造回忆，并给受助者带来个人影响就行，善意是无价的。
话虽如此，在增长、收入、整体 DAU/MAU 方面，我们显然有自己的内部成功指标，并且我们正在开发自己的中心，它将容纳我们拥有的所有流量，无论直接通过哪种媒介（待定）。
我们连接一切的方式，就是通过这张脸的扩散，越多人信任和喜爱这张脸（多愁善感的脸），网络效应就会越强，网络效应越强，我们能直接接触到的用户就越多。
OpenSea：Surf on a Seal 已成为 Roblox “obby” 类别中排名前 20 的游戏，月活跃用户达 200 万，您认为哪些因素促成了这一增长？
Sappy Seals：归根结底，这取决于两件事：a）创造一款极其有趣的游戏，提供你在其他地方无法获得的新体验；b）利用知识产权和幽默，让游戏体验令人难忘且易于分享。
我们还巧妙地引用并致敬了 sealtwt/tok 社区内部的一些笑话，这些笑话在社交媒体上引起了不小的轰动，营销不仅仅是付钱给用户让他们发布关于你游戏的帖子，它本身就提供了让他们愿意特意发帖的理由。
OpenSea：游戏设计充满乐趣 - 随机生成的主题课程、鱼类增强、特征解锁等，设计游戏循环时的一些核心原则是什么？
Sappy Seals：主要是因为我们能将 “Obby” 游戏原型（Obby 是“障碍赛”的缩写）进行彻底颠覆，市面上有很多计时赛游戏，但我们的原则是赋予它类似街机版马里奥赛车的感觉（谁不喜欢提升能量，飞驰超越对手呢？）
我们还想营造一种“只差一场比赛”的感觉，这样每场比赛结束时总会有奖励，激励玩家再次尝试，力争上游，这也是让玩家欲罢不能的原因之一：精彩的街机式循环加上让人坚持下去的理由。
OpenSea：Sappy Coloring 的节奏与众不同 - 轻松、充满音乐感、创意十足，推出如此独特的体验背后的设计理念是什么？
Sappy Seals：我们注意到 Roblox 上出现了一种轻松体验的趋势，这种体验节奏较慢，更适合儿童或只想放松的人。
这只是一个利用我们现有资源的有趣概念，多年来，我们积累了数百甚至数千张从未面世的高质量草图和艺术作品，以及来自社区的大量类似草图，因此将它们付诸实践是合情合理的，在 Nesha 的帮助下，Stormr 只花了几天时间就开发出了这个作品。
OpenSea：您说过您在营销上花费了 0 美元 - TikTok、YouTube 和其他平台上最令人惊讶或最有效的有机增长时刻是什么？
Sappy Seals：我们为海豹冲浪创建了新账户，有趣的是，浏览量最高的病毒式内容（约一百万次观看）只是我们做一些傻事的帖子，比如堆叠数百个 3D 海豹并让它们掉下来。
最大的增长得益于 Roblox 算法的运用，该算法会根据各种指标（例如首日留存率和七日留存率以及平均游戏时长）向玩家推荐游戏，通过构建稳固的核心循环，我们的核心指标达到了 90% 以上，游戏的每周曝光量也超过了 2000 万次，结合模因缩略图，我们能够将很大一部分曝光量转化为访问量和回头客。
OpenSea：现在有很多孩子、虚拟主播和内容创作者在自然地发布游戏相关内容，您如何支持或与这些创作者生态系统互动？
Sappy Seals：主要方式实际上只是通过评论或说一些有趣的事情与他们互动（这听起来像是最低限度，但令人惊讶的是几乎没有开发人员这样做）。
我们还会发布视频，征集大家的想法、地图构想或可以添加的新功能，并回复大部分回复（有些视频包含数百条建议），如果他们的想法被采纳到游戏中，我们会赠送游戏内奖励，现在我们甚至正在考虑为他们的贡献赠送 Robux。
OpenSea：作为入职和社区建设平台，Roblox 最让您感到惊讶的是什么？
Sappy Seals：它本身就是一个社交网络，平台内置了公告频道和更新页面，方便你与所有订阅者直接沟通。
OpenSea：Roblox 玩家群体和您的 NFT 社区之间是否有意重叠，或者您目前将它们视为独立的世界？
Sappy Seals：目前我认为他们是不同的受众群体，但有很多印章 NFT 持有者确实会在闲暇时用印章冲浪取乐，Roblox 社区一直在恳求我们创建 Discord，但我们目前仍在研究如何正确地引导他们，避免与我们主要的加密货币受众群体发生文化冲突。
这是一个艰难的平衡，因为很多玩家非常鄙视加密货币 / NFT，而且不同年龄段的玩家年龄差距也很大，所以必须谨慎处理，第一步是让这些玩家相信我们不是坏人，这项工作正在进行中。
OpenSea：你们的 Roblox 游戏的路线图是什么样的？有哪些即将推出的功能、新体验或合作项目让你感到兴奋？
Sappy Seals：我们的 Roblox 团队目前只有 2 个人（stormr + 1 名开发人员），但通过利用 AI 快速开发，我们获得了巨大的发展。
目前，我们正在尝试不同的概念和想法，以便更好地评估 Roblox 的算法，并了解哪些游戏最具盈利能力，从而值得在该生态系统中进行更大的投资，您可以期待我们持续更新现有游戏。
我们正在认真考虑推出我们内部开发的其他游戏（即 Omnia 和 Project Fury）的“精简版”，以吸引大量观众/粉丝，然后将这些观众/粉丝引导到具有更多实质内容和长期价值的实际游戏中，供消费者体验。
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