RWA产品为何难卖？Conflux的8%年化收益为何劝退大资金？

来自 Nothing Research Partner BonnaZhu 的观察与个人观点，以下内容不构成任何投资建议。
作为一次有意义的尝试挺好，Conflux 团队也为此付出了不少的心血，但就凭这个 RWA 产品目前的收益/风险/流动性组合，比较难在链上做大规模：
-固定8%的年化
-3个月无流动性
就已经劝退大部分资金了，而买这个产品还要跨链，那更加减少动力了。市面上有不少比这个收益更高还兼具即时流动性的机会，而若只求打平8%，直接买 Ethena Labs 的 sUSDe 也足够了。
毕竟不是美债和美股这一类本身链下流动性极佳、共识又很强的资产，想要好“销售”，那么收益预期必须要给足，超过同时期链上原生的收益机会，Huma Finance 和 GAIB 是两个比较好的例子，如果去看他们在 RateX 和 Pendle 上PT的收益，基本都是13-15%的。
而如果收益没法做到很高，那么至少资产的流动性要比较好，但对于一个本身在链下就基本没有什么流动性的底层资产来说，这似乎又有点过于苛刻，谁会来出这个钱呢？
但现实是，如果某个底层资产很难设计出符合链上资金对收益/风险/流动性偏好的 RWA 架构，那么该资产可能并不适合现阶段上链，至少，它肯定不会受到特别欢迎。
做 RWA 发行有点像在做投行业务，尽管产品架构的合规性至关重要，但仅仅关注审批和落地，而忽视“销售”这一环节，最终难免事倍功半。
其实投行是很赚钱的
离不开他们在产品设计上的缜密考量
如果一个产品不赚钱，卖不掉
那肯定就不做了